Как собственники бизнеса могут раз(вивать/рушать) свои компании

Пожалуй, всем руководителям знакомая ситуация, когда его сотрудник в ответ на вопрос о причинах невыполнения плана начинает приводить аргументы: "рынок стоит", "реклама плохая", "нас никто не знает", "кризис" и т.п. Знакомо, да? Вы можете спросить своих менеджеров, почему их результаты не такие большие и наверняка получите внушительный список причин. Интересно то, что собственники компаний и топ-менеджеры - попадают ровно в такую же ситуацию "сопливого менеджера", когда рассуждают о перспективах развития своих компаний в кризис. Конечно в этот момент собственник не ассоциирует себя с "сопливым подростком", который находит причины неудач во вне, никак не внутри себя. Теперь вы видите связь. В

Как получать клиентов "за спасибо"

Вы наверняка знаете, что лучший способ получить рекомендацию - это рекомендовать первым. Почему это работает - потому что в этом случае срабатывает как минимум один из психологических триггеров - чувство взаимной благодарности. Поэтому, если вы хотите увеличить количество получаемых рекомендаций - спрашивайте у ваших коллег, подрядчиков, друзей - чем они занимаются и каков их клиентский портрет. Уже через несколько недель вы обратите внимание, что в вашей записной книжке есть контакты с обоюдными интересами. Рекомендуйте! После рекомендации - советую позвонить человеку, чьи услуги/работы вы только что рекомендовали и сообщить, что вероятно будет звонить такой-то человек, в этот момент и у ва

Избранные посты
Свежие посты
Архив постов
Поиск по тегам

персональный сайт Дмитрия Шапочкина +7(903) 721 55 00